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每一位踌躇满志的创业者,让我们记住一段《不抛弃,不放弃》商人语录吧:“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好。绝大多数的人都是死在明天晚上,见不到后天的太阳。所以你希望成功的话,你每天要非常的努力,活好今天你才能度过明天,过了明天你才能见到后天的太阳。对所有创业者来说,永远告诉自己一句话:从创业的第一天起,你每天要面对的是困难和失败,而不是成功。我最困难的时候还没有到,但有一天一定会到。困难能躲避,但不能让别人替你去抗。任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。”但是需要注意的是,所有的营销手段都应该围绕营造客户的满意度而展开。没有让顾客满意的质量和服务,他是不可能给你介绍新客户的。某发电设备上市公司半年的应收账款额达6.78亿元,应收账款周转率仅0.63。该公司称:一是产品生产周期长,订单又大幅度增加,因此当期应收账款很高;二是产品单价高,拖欠货款成了常事;三是现在实现交货的产品,其合同多是三年前甚至更早时期签订的,由于负责人变更等因素,造成了一些历史呆账、坏账。该公司主要采取法律诉讼和专人催收等办法,但收效不大,尤其是法律诉讼,由于执行难,往往赢了官司赢不了钱。公平理论是由美国心理学家亚当斯提出来的。这一理论又叫社会比较理论,主要探讨奖酬分配的公平性对员工积极性的影响。亚当斯认为,员工的积极性既受到绝对报酬的影响,也受到相对报酬的影响。也就是说,每个人都会进行两类不同性质的比较,它们都会使人产生不公平感。一种称为社会比较,即把自己付出的劳动和所得报酬与他人相比较;另一种称为历史比较,即把自己现在付出的劳动和所得报酬与过去进行纵向、历史的比较。进行社会比较和历史比较后,如果比率相当,则认为公平合理而感到满意,从而心情舒畅,努力工作,否则就会感到不公平、不合理而影响工作情绪。

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